Case: succesvolle introductie technische diensten

  • Kortere time-to-market voor nieuwe producten & services: van ruim 2 jaar naar maximaal 8 weken
  • Succesvolle introductie van 5 nieuwe en onderscheidende service oplossingen wereldwijd
  • Toename omzet: > 40%
  • ROI project: > 300%

Pro-actieve sales sleutel tot succes bij introductie nieuwe technische services in de markt

Situatie: Traditionele speler

  • Technische dienstverlener in 80 landen op het gebied van installatie en onderhoud van maritieme communicatie en navigatie apparatuur
  • Traditionele markt waarin het tempo van de veranderingen aan het toenemen is
  • Veel ad hoc vraag en toenemende druk op prijzen

Probleem: Stagnerende omzet

  • Sterke concurrentie in bestaande markt en afnemende omzet en marges
  • Grote verschillen wereldwijd in salesmethodiek
  • Sales is reactief
  • Onvoldoende kennis en vaardigheden binnen sales afdeling
  • Weinig sturing op resultaten
  • De salesteams in diverse landen worden mede vanuit Nederland aangestuurd.

Oplossing: Juiste mindset sales

  • Introductie Agile sales methodiek
  • Ontwerpen en installeren van een global uniform agile sales platform
  • Verbeteren samenwerking tussen outside & inside sales en operations door multi-disciplinaire teams te maken
  • Ontwerpen en installeren van een sneller en effectiever proces R&D
  • Trainen en coachen van sales teams zodat die pro-actief worden: sales genereert nieuwe en multi-level klant relaties

Resultaat: Succesvolle introductie

  • Kortere time-to-market voor nieuwe producten & services: van ruim 2 jaar naar maximaal 8 weken
  • Succesvolle introductie van 5 nieuwe en onderscheidende service oplossingen wereldwijd
  • Toename omzet: > 40%
  • ROI project: > 300%